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经营范围

    港口与航道工程施工总承包壹级;航道工程专业承包贰级;通航建筑工程专业承包贰级;河湖整治工程专业承包贰级;公路路基工程专业承包贰级;公路养护工程施工从业资质二类甲级;房屋租赁;设备租赁;普通货物道路运输;物流服务;港口经营服务;销售建筑材料;装饰装潢业务;交通安全设施、收费微机离系统工程制作与安装。

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航道公司召开2020年经营工作专题会

   为积极推进企业全面复工复产,尽量减少疫情对经营工作的影响,航道公司在复工第二天即3月31日召开了经营工作专题会议。会议由副总经理范小平主持,总经理助理范红利、副总经济师杨超以及市场经营部全体人员参加,公司总经理李求生出席并讲话。
    会上,范小平副总经理首先传达了集团公司经营工作会的主要精神,然后对公司市场经营工作提出了五点要求:一是坚定信心,共渡难关,厘清经营思路。航道公司要扎根湖北,面向全国,走向海外。加快改革经营模式,要实现区域发展、建立经营中心;二是树立大局意识。在明确目标的情况下制定计划,了解国家政策,抓住机遇,深入传统项目;三是立足本职工作,强化学习,提升个人素质;充分挖掘每一名员工的潜力,实现一人多岗,一人多能;四是强化商务合同管理。注重成本控制、开源节流,联营项目要做好严格的风险控制;五是夯实招投标的基础工作。每人每天分区域地关注各大招投标网站信息,进行及时跟踪,汇总收集。并且所有项目都要严格审批流程,严格把控风险。合同草拟要与法务部进行沟通衔接。他同时强调,由于疫情影响,后期经营人员更要抓紧做好客户关系维护工作。顾客就是上帝,只有上帝满意,我们才能达成目标。全力做好资质增项的申报准备工作。资质提升仍然是我们工作的重心,随着市场竞争越来越激烈,我们只有加紧步伐,在港航一级的的基础上,扩增资质,才能更具市场竞争力。

    随后参会人员就市场营销、客户管理、商务成本、团队建设等方面进行了踊跃发言,积极讨论,气氛非常热烈。
    最后,公司总经理李求生进行了总结讲话。他指出,今年市场经营面临着巨大的压力,如何有效降低疫情对市场的影响,重点从以下六个方面做到早谋划、早布置,迅速行动起来。

    一是省内市场要确保
    疫情结束后迅速拜访老客户、大客户,巩固航道公司在省内水运行业的优势,将今年开工的水运工程项目牢牢盯紧不放松。

    二是省外市场要拓展
    整合社会优质资源,合理进行区域布局,在浙江、福建、广东、广西及山东等沿海水运大省考虑设立区域经营中心,派驻经营团队,做实省外市场。

    三是海外市场要紧跟
    借助集团公司的海外市场背景,积极与国际公司、经合公司联系交流,信息共享,时刻准备借船出海。

    四是充分发挥政策激励作用
    严格业绩考核,及时按奖励制度兑现,实现奖优罚劣,激发经营团队的潜力。

    五是适时增加经营团队力量
    分流部分人员组建商务部,选拔优秀年轻骨干充实市场营销团队,用“狼性”经营理念武装思想,提升整体战斗力。

    六是全力做好资质增项工作
    明确责任主体,加大工作力度,明确工作措施,增加经费投入,确保在市政、环保、水利等资质增项方面有实质性突破。
    最后他要求市场经营人员要做到“脑瓜转起来、嘴巴秀出来、腿脚跑起来”,每个人都要为公司实现经营目标贡献应有力量。 

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